压货是我们在销售工作中最常遇到的一种销售行为。通常指供货商向下级销售商供应大于正常销售周期内库存的产品的一种现象。

　　供货商压货有几钟目的：

　　1、为了完成周期内销售指标，做销售任务上的冲量。

　　2、让自身的产品充斥销售渠道，占用下级销售商的流动资金和仓库，打压竞争对手。

　　3、加大渠道销售推动压力，增加经销商的销售压力，提高自身产品的铺货率(占有率)。

　　4、为了达到某种特殊的目的，例如说清理滞销产品库存等，快速脱手某些积压产品等。

　　供货商压货也有几钟手段：

　　1、利益驱动法。很多销售人员为了让下级销售商完成销售指标，通常会给压货的销售商申请一些政策或者费用。这些政策和费用对于销售商来说无疑就是一个利益陷阱，知道其中有猫还是忍不住往陷阱中跳