实际上，润滑油营销渠道模式受到以下六个因素的影响：

　　1、客户：

　　（1）订货频率高，宜采用长渠道，订货频率低，宜采用短渠道。

　　（2）技术服务要求，低宜采用长渠道，技术服务要求高，宜采用短渠道。

　　2、产品

　　（1）产品结构简单，宜采用长渠道，产品技术复杂，宜采用短渠道。

　　（2）产品重量轻，宜采用长渠道，产品重量重，宜采用短渠道。

　　（3）有些产品无法直接销售

　　3、厂商

　　（1）厂商进入市场时间短，宜采用独家分销，进入时间长，宜采用选择分销。企业刚进入新的市场，对市场情况不了解，销售力量也很弱，还没有能力控制下线渠道，独家总代理也许是最好的选择。

　　（2）厂商实力弱，宜采用独家分销，实力强，宜采用选择分销。企业的品牌、影响力、资金实力、管理渠道的能力将直接影响渠道的设计。比如大厂家找小经销商找多家；而小厂家找大经销商只找一家就是这个道理。

　　4、经销商

　　（1）经销商实力强，宜采用独家分销，实力弱，宜采用选择分销。许多厂家设立分公司办事处，固然有渠道下沉和控制市场的目的，但也和在当地找不到实力强能挑起大任的总代理有关，最后只好越趄代狍自己干总代理的角色。

　　（2）经销商愿望。许多厂商不能够吸引中间商，只好采取直销的方式，所谓“倒着做渠道”，通过反向拉动渠道。先做直销逐渐提高影响力，吸引经销商加盟，最后改为采取分销的模式。

　　5、竞争对手的润滑油营销渠道模式

　　有两种润滑油营销渠道模式一种是跟随竞争者策略，另一种是回避竞争者策略。前者是复制竞争对手的润滑油营销渠道模式；后者避开其锋忙，反其道而行之，采用完全不同的润滑油营销渠道模式。

　　6、环境

　　一般来说，经济越发达地区，分销密度也越高，但润滑油营销渠道模式除了和当地的经济是否发达有关外，还必须考虑行业的特点和集中度。