实际的润滑油营销渠道模式是非常复杂的，但万变不离其宗，不外乎跟渠道层次和渠道宽度有关：

　　1、渠道层次：从厂商到终端客户经过的层级，分为零级、一级、二级

　　零级渠道：企业直接将产品，销售给终端客户（其中包括企业自设办事处和分公司）。

　　一级渠道：企业将产品销售给经销商或集成商，经销商或集成商再将产品销售给终端客户。

　　二级渠道：企业选择全省或全国代理，由总经销商向下发展区域分销商，然后销售给终端客户。

　　2、渠道宽度：同一层级中间商数量，分为独家、选择和密集三种：

　　密集分销：尽可能多地利用经销商销售产品。

　　选择分销：一家以上，但又不是让所有愿意经销的经销商都来销售产品。

　　独家分销：在某一地区仅利用一家经销商来销售产品

　　3、各种润滑油营销渠道模式优点和劣势

　　没有十全十美的润滑油营销渠道模式，企业一定要在实现最大销售，最少成本和渠道有效控制性几方面进行平衡，设计出最合适本企业的润滑油营销渠道模式。