所有的厂家和经销商都能回答这个问题。因为生产厂无法渗透到市场每一个角落，无法面对每一个销售终端，每一个车主，所以需要有经销商来帮助他们完成开枝散叶的工作。经销商通过发展下线进行销售，在进销差价上获利，其角色的实质是生产厂不发工资，不用给销售提成，自掏腰包进货，自己想办法销售，靠差价生存的业务员。

　　那为什么润滑油行业有经销商却很少有代理商呢？因为代理商不用掏钱备库存啊。不掏钱进货，没有压力就没有动力积极销售，这个是常理。

　　润滑油厂家从快速回收资金和推动销售两个方面考虑都会选择经销商制，而不愿意采用代理商制。