7、销售心理学潜规则强大的潜意识

　　饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。

　　耶鲁大学巴赫教授说：

　　坐在硬椅子上砍价会更无情；

　　捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；

　　面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响

　　8、创业者每周必做的13件事

　　（1）瞄准一个方向；

　　（2） 激励团队；

　　（3） 传播价值观；

　　（4）至少75%时间花在产品上；

　　（5）分析数据；

　　（6）强健体魄；

　　（7）吸取反馈建议；

　　（8）离开办公室接触真实世界；

　　（9）微博交友；

　　（10） 掌握现金流；

　　（11）站在投资人角度衡量自己的工作；

　　（12）保持快乐；

　　（13） 热爱你身边的一切

　　9、销售心理学潜规则：拜访客户要做到的三件事

　　（1）注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

　　（2）3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。

　　（3）努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。

　　关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。