4、杀价中的五个潜规则

　　（1）绝不先开价，谁先开谁先死。

　　（2）绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。

　　（3）杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。

　　（4）闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。

　　（5）选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

　　5、最赚钱的性格是执着

　　调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。

　　有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。

　　有25%在打第二次电话后就放弃了。

　　12%在打第三次以后放弃。

　　有10%继续打电话。

　　这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

　　6、如何卖掉黑珍珠

　　最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。

　　后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。

　　就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。

　　实用销售心理学：

　　其一：销售不是要你去改变别人。

　　其二：销售的成功取决于客户的好感。

　　其三：如何身份定位：顾客是谁？我是谁？

　　其四：建立共同的信念与价值，要多用“我们”。

　　其五：少用“但是”，多用“同时”。