助客户成交，在营销角度，属于促销范畴。但笔者认为，助客户成交是一个营销组织的态度问题!此态度犹如催化剂功能一样足以提升营销组织的营销效率。大多营销组织把此问题停留在低层次的产品促销角度，也就是手法层面，此现象在快消品行业体现的更为严重。具体表现为对陈列、赠品或特价、人员营业推广等方向的投入。

　　经销商、代理商、渠道商、零售终端、第三方平台等都是营销环节中的过度环节，是产品从品牌商到消费者手里的一种通道。对于环节中的产品流转速度以及流转量决定了一个品牌在市场的销售规模。助客户成交，就是如何加速渠道的成交效率和成交量，这个环节最能考验营销人的营销能力!在国内各行业比较知名的品牌，在上述环节中都形成了比较成熟的套路和规范，也显示了其特有的营销规模效益。但是，二三线品牌的东施效颦，结果却是营销费用的捉襟见肘，结果，永远居于市场产出的鸡肋状态，进退两难!笔者认为：抛开具体促销手法不谈，只要营销组织和营销人员抱着助客户成交的态度，把此作为自己营销工作的第一件要事，那么，营销工作在市场中的表现绝对不会如此呆板和无奈!

　　持有助客户成交的态度，就不会出现恶性压货，强制压货，“钓鱼”压货等现象。就算使用上述手法压货成功，那么谁敢保证在客户不亏本的情况下，能顺利销售而无滞销?如果把动销这个问题作为自己的责任和使命，作为营销人员，首先自然会分析品牌在市场中的当下状态，以及匹配什么样的资源可以使产品在正常销售量基础上实现压货产生的余额库存的良性销售，这才是根本。如果压货的结果是以客户的亏损和不盈利为代价，那么，这就是失败的营销，就是失败的压货!

　　抱有助客户成交的态度，就是与下游客户结成“联营体”，共同面对市场困难。既然有了合作合同，除过交易环节，市场问题就无需分别你我了。助客户成交，就是实现公司的营销使命!有此态度，市场难题都会迎刃而解!在竞争中，也会“同仇敌忾”，攻无不克!有此态度，下游客户的经营效益也就是我们营销水平的一个考核准则。