不同的销售渠道环节，其需求是不一样的。比如，经销商最贴近厂家，他的需求，更多地体现为能够与时俱进，获得更快地提升和发展；分销商作为承上启下的“中间”商，则较多地关注自身的实际利益及既得利润；而终端商作为渠道的末端，更多关心的是销售该产品有无风险、赚钱是否有保障；客户则要求所购买的产品物美价廉，注重产品的性价比和实际价值等等。

对于经销商，要向其阐明铺货的意义：

1、通过积极铺货，可以提升产品的铺货率，增加产品的销售量，扩大产品毛利额。

2、通过积极铺货，可以获得厂家多方面的市场支持，比如：培训支持、操作技巧支持、政策支持等等，可以“跟”着厂方的经营思路，同步获得发展。

3、通过积极铺货，在提升产品及品牌的基础上，可以有效地提高经销商的知名度、美誉度，提升其在行业里的影响和地位等等。